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钻展小技巧 提升产出值

2018-5-24 09:49| 查看: 49| 评论: 0|来自: 卖家网

摘要: 我是鹿哥,专注精细优化钻展,思路维度整合。在平时,会有很多人问我做钻展有什么技巧,之前也分享了一部分技巧,部分老铁去实践也收获了很多。最近忙,更贴的速度也慢了很多。一直感谢各位支持我的朋友们,接下来又 ...

钻展小技巧 提升产出值_运营_电商报

我是鹿哥,专注精细优化钻展,思路维度整合。

在平时,会有很多人问我做钻展有什么技巧,之前也分享了一部分技巧,部分老铁去实践也收获了很多。最近忙,更贴的速度也慢了很多。一直感谢各位支持我的朋友们,接下来又会陆续开始更贴了。

今天,我主要给大家说下钻展的常用招数,来助力你的产出值

招数一:钻展转化好花不出去钱如何调整布局

这时候我们需要根据推广的宝贝做好本身的规划布局。现有的转化好的定向,可以对应增加资源位扩大流量位置。加大新定向的测试。适当拉新,这时候适当拉新是很有必要的。后面根据数据反馈进行合理调整。

招数二:如果根据淘积木反馈增强转化

根据淘积木页面的数据反馈可以看出淘积木页面的好坏,访客点击率越靠近100%证明客户的质量和点击欲望越强,当点击欲望越强的时候购买欲望也是同步增强的。如果偏低的情况就要考虑页面的布局规划,怎么让从钻展进入的客户更好的完成点击,实现页面的最大价值。

招数三:钻展低价引流怎么做

这个可以从2个点进行考虑,一个是没有人用的或者用的人极少的店铺定向,可以进行大批量低价测试。另一个是找到没有人用的或者用的人极少的资源位。目前钻展的资源位是很多的,而往往竞争最大的几个都是大家常用的,还有很多没常用的,那么这部分位置就可以用低价去获取到流量。

招数四:钻展低预算钻展玩法

当我们钻展的预算不多的情况下,我们建议全店计划,建一个计划预算定为300元,时间地域时段可以选择店铺相应成交比较高的时段去投放。建立1计划多单元制去做,一单元包括一个定向一个资源位,依旧要做到细分。单品计划可以开启。建一个300元的计划,出价不要太高。传创意一般是4张,最好是包括白底图这样容易获取到猜你喜欢的流量,单品计划里面猜你喜欢的流量也是最多的。单品计划建议长期投放,前面1-2天入池数据比较少。

招数五:低客单价,低复购率店铺钻展攻略

在店铺属于低客单价低复购的情况时,新老客比例一般是对半分,主要是引进低价流量为主,主要关注点击单价和流量精准度,最好是有一定的优惠活动,能刺激马上下单的点,可以对近期有浏览收藏加够人群以及智能定向、访客定向等,拉新客主要相似宝贝,高级兴趣点,在图片创意上以产品本身的优惠和价格信息,提高点击率实现低价引流。

招数六:钻展必备测图攻略

1设计至少5张创意图,可参考同行优秀创意

2CPM模式进行测试,选择轮播(定向可以选择老客先测试)。CPC模式测图是不建议的,因为CPC模式下的轮播数据不准,系统很难均匀分配展现量。

3一计划、一资源位、一定向测试5张图

4以每张图30点击量为准,点击率低于最高点击率一半以下的删掉,最终留下点击率最好的2张。


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