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玩转1688大促 轻松获取流量

2018-5-4 09:50| 查看: 63| 评论: 0|来自: 卖家网

摘要: 说起做活动,很多1688商家会问:“1688大促活动那么多,我一年做一次够了吧?”不够不够,从全盘来看,每次活动都是获取流量的资源。还有商家会认为:大促,不就是小二喊我报个名,然后我旱涝保收就好了?错错错,没 ...

玩转1688大促 轻松获取流量_运营_电商报

说起做活动,很多1688商家会问:“1688大促活动那么多,我一年做一次够了吧?”

不够不够,从全盘来看,每次活动都是获取流量的资源。

还有商家会认为:大促,不就是小二喊我报个名,然后我旱涝保收就好了?

错错错,没选品、没定价、没推广,不仅不能保收,还可能让你“吃亏”。

大促,真的不是玩玩而已。利用好大促,带来的不仅是流量,还有销量、排名。今天,就来说说如何玩转1688大促。

1688全年大促有多少个?你每个都清楚吗?

1688全年有六个大促,分别是:3月上新季、5月年中备货节、6月火拼嘉年华、9月拿货节、11月双11双12备货来了、12月商人节。

每年大促的报名时间、规则都会有所不同,商家们要根据当年具体时间、规则安排大促事宜。

大促到底要怎么玩?

接下来,重点来了,要手把手教你如何玩转1688大促。本文以上个月刚结束的328大促为例。

一、大促规则

1、店铺报名基础条件

并非每个商家都能参与大促的。2018年328大促要求商家活跃基准线必须达到以下几个要求:

交易勋章2A以上;

至少5条5星offe;

无线旺铺已装修;

卖家中心7天内至少登陆2次;

7天旺旺询盘有响应。

2、328商人节会场有哪些?

328商人节会场分为主会场、行业会场、特色会场三大会场,分别有:火拼、进口、淘货源、微供、跨境、品牌站、企业汇采7个分会场。商家可根据自身需要选择对应会场进行报名。

二、踩节点

328大促分为三个时期:选品报名期、预热期、爆发期。

1、选品报名期

时间:1月24日——3月14日

商家工作内容:

•仔细阅读报名入口要求,确定拿货节营销方案,选择报名产品,确认库存。

•直播、微博、挑货权限开通。

•店铺装修、头像等氛围布置、详情页关联营销,主图美化、店铺利益点透传。

•对客服进行培训,设置好回复和话术。

•网销宝及站外推广等消费预算敲定。

2、预热期

时间:3月21日——3月27日

商家工作内容:

•重点老客户电话回访,传达利益点,加进货单。

•对店铺优惠补充设置,店铺装修突出加收藏利益。

•旺旺自动回复调整,轮播、详情、店铺区块,针对加进货单进行强调。

•优惠券领取情况监控。

•商家自营销推送。

•微信、微博、旺群、短信营销客户。

3、爆发期

时间:3月28日

商家工作内容:

•对老买家进行点对点召回。

•关注库存情况。

•通过分享将会场分享至各渠道。

•网销宝等引流工具火力全开。

•对加购买家进行催付。

•关注群消息,小二不定时发放奖励。

三、战略准备

1、店铺装修:营造大促氛围

店铺装修内容包括:店铺首页挂统一店招,设置店铺营销海报、自营销活动展示,及旺旺自动回复内容的修改。

店铺装修的重点在于主推款详情页的装修。需要在主推款的详情页内增加关联营销产品、

加入统一大促活动图片及橱窗产品设置等。

至于装修风格、主题内容不是你想要什么样的就做什么样,1688平台有要求的,要按照1688的要求进行装修才可以。

大促前期,1688会发装修链接给报名成功的商家,商家按要求装修就可以啦。

2、做好活动预热

如何做好大促活动预热呢?从以下四方面出发:

1)自营销

自营销商家可以设置优惠券、累积返利、限时折扣、直播、挑货、营销短链等活动方式。

2)店铺引新工具

商家可以利用工具条引新,进行询盘有礼、精准营销、挖掘潜在客户、实现未成交客户转化等等。

3)召唤老客户

商家如何在活动预热期内召唤老客户呢?可以群发消息、邀约老客户、提升会员等级等等。

4)社交工具营销

同时,商家还可以通过社交工具进行活动宣传,如:微信、微博、短信、电话、DM单页、阿里头条等工具。

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3、大促当天该怎么玩

大促当天,商家们只要做四件事:找坑位、抢坑位、让你的客户不断转化、关注行业群动态就可以了。

四、大促总结

大促过后,不论赚了还是没赚的都得进行总结,分析大促做的好的在哪里,不好在哪里,以便在下次大促中强化、改进。

那么大促后要总结哪些内容呢?

1、成交额

总结大促与平常的成交额有哪些差距;分析大促后客户结构是否发生变化,老客户“贡献”了多少?新客户增加多少?零售、批发的客户有哪些等等。

2、大促数据情况

包括访客、浏览量、询盘数据等。

3、其他内容

比如:这次大促同行的销售情况,会场坑位抢了多少,亦或是给小二的奖励够不够“豪气”等等。

只要是关于大促的任何一点都可以作总结。

结语

大促真的是很好的引流、提高销量的活动,商家们别再错过了。


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