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流量直线上升技巧,不看就得吃大亏

2018-3-20 15:34| 查看: 75| 评论: 0|来自: 淘宝大学

摘要: 很多淘宝小卖家,都有各自的困惑,不知道怎么去推广引流,怎么去促使买家转化。我们在做产品的时候,首先要选到一个好的产品,然后把每一细节都做好,这样才能获取宝贵的流量,做好内功,使之转化。那么我们先要做好 ...

流量直线上升技巧,不看就得吃大亏_运营_电商报

很多淘宝小卖家,都有各自的困惑,不知道怎么去推广引流,怎么去促使买家转化。我们在做产品的时候,首先要选到一个好的产品,然后把每一细节都做好,这样才能获取宝贵的流量,做好内功,使之转化。

那么我们先要做好两个方面:

一、找到一个受欢迎的款

很多小卖家会进入一个误区,就是自己喜欢的款认为是最受欢迎的款,最后发现产品不是按照自己的既定目标前行的,从而产品没有做起来,夭折了。

所以,选款一定要有数据!也就是测款。很多大卖家对行业有洞察力,他会选择自己造款,中小卖家主要是跟款,在众多已有的爆款宝贝中,选择自己有货的相似款或者同款,作为小卖家来讲,是唯一的出路,就是一定要跟对款,然后,务必确保自己选的款的供货质量没问题。我遇到过一些学生,当流量和订单来的时候,产品的质量不好导致很高的退货率。那我们如何找到最受欢迎的款呢,分为五个步骤测试:

第一步,看点击率。

点击率当然主要是看主图,另外点击率也分为无效点击和有效点击,刚刚进去就跳出的点击,对于权重的伤害很大,有效的点击需要顾客话很长时间看完页面,并且注意看评价和回评。

第二步,看点击收藏。

这一点需要做好引导,比如收藏送礼物,收藏优惠等。

第三步,看停留时间。

很多天猫店铺会通过放在详情页的视频来增加停留时间,或者做一个环环相扣的详情页,让顾客有兴趣持续看下去,中小卖家也是可以学习的。

第四步,看访问深度。

引导顾客点击关联图片,引导至少访问4个页面以上最好。行业内比较优秀的店铺,会把店铺所有页面做成蜘蛛网,让顾客不断访问更多页面。

第五步,看搜索转化。

因为转化跟不上,如果需要维持排名,就需通过甩货的方式,让利给消费者,让顾客真正成交,这也是一种办法。

二、确定主推关键词

在淘宝搜索框搜产品主词,在这个关键词下,首页的销量和销售额需要达到多少,才有可能排到自己制定计划中的位置上。

下拉框里的词是最近出现最热的词,这些词容易获得精准的流量,找的过程中要注意宝贝数,也就是同行的多少,还要看这个词搜索人气是不是平稳或者上升的。

同时,注意宝贝的下架时间分布,平均下架时间越长越好。每一个关键词背后都代表着一个人群。新品上架之前一定要去充分调查,你主推的关键词,用在你的新品上,有没有优势,好不好竞争,自己能否把控。选错主推关键词,事倍功半,选对主推关键词,事半功倍。


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