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淘宝经营寻找爆款方法及推广经验

2018-3-20 13:34| 查看: 93| 评论: 0|来自: 卖家网

摘要: 淘宝经营时,什么样的款式值得推荐呢,如何找到爆款呢?在大家刚接触淘宝的时候肯定有一部分人因为运气好把自己的店铺做起来的,但是当这个宝贝的生命周期结束之后,或者被市面上的同款竞争导致原本的热销款被压下去 ...

淘宝经营寻找爆款方法及推广经验_运营_电商报

淘宝经营时,什么样的款式值得推荐呢,如何找到爆款呢?在大家刚接触淘宝的时候肯定有一部分人因为运气好把自己的店铺做起来的,但是当这个宝贝的生命周期结束之后,或者被市面上的同款竞争导致原本的热销款被压下去了,后来去选很多宝贝去推广却一直都推不起来,今天就要给大家去分析到什么款式才是值得推的款式,也希望各位看完之后少走弯路以及不要再迷茫。

1、店铺有一点人气,一般有人气的店铺,做好店铺推荐,那么新上的宝贝访客量肯定是有,一般积累到一段时间,根据店铺的人气来,有的比较快,宝贝就能积累很高的访客量,当宝贝积累到300以上访客量的时候,就可以知道哪些款式比较好, 这个时候第一去看转化,转化比较理想, 那么这个款就是比较好的一个款式,当然如果转化不好你也不要认为这款不是好的款式,这个时候就要看宝贝的加购率,如果加购率达到行业一半以上那么这款宝贝就是值得去推荐的宝贝,越高越好,现在带各位去看下行业的加购率 ,一般男女装至少要达到5%的加购率,如果低于5%的加购的宝贝这个宝贝不值得去推, 就算你去推了那也是花超多的成本去推广,得不偿失,做淘宝的目的就是为了赚钱。下面是如何去看市场宝贝的转化率。点击生意参谋-市场-行业大盘,用加购人数除以访客数得出结果,在这个结果一半以上的数字就是值得推的宝贝。

2、当然不是所有店铺的宝贝都是有很多人气的,那么就要用到直通车选款,直通车选款遵循下面的原则:

a、打开计划,选我们要测试的款式,添加20个-30个左右的关键词,和宝贝要相关度高的关键词,大词要开精准,小词开广泛。

b、关键词的排名在7-10条,大词可以相对后一点,如果大词太靠前容易很快把测试的花费花掉。

C、投放时间设置到白天10点-晚上11点,时间折扣100%就可以,这个区间上网人数还算比较多。

d、地域的选择尤其是服装这块,如果这个时候你要测试春款,那么建议你尽量去选择靠南方的省市,这样子他们购买的可能性会更高点,流量也更精准点, 测试也会更精准点,如果你是标品,你可以除了一些偏远,国外,港澳台不投放都可以设置。

e、pc不投放,只投放移动端,不投放站外, 只投放站内。站外流量太泛,质量不行.

f、创意图选四个,开轮播,一边测款的同时找到点击率高的主图, 为后期快速提高质量分打好基础。

g、预算=ppc*300(点击量),这个就是单款要花的资金了。如果你同事测的是四款五款,(一个计划建议测试五款以下宝贝)在这个预算上面继续*数量就可以。一定要测到300左右的点击量才知道是不是好款,数据量太小存在太多的偶然性。

h、好款的依据:加购率和转化率,在1上面已经说过,这个时候你们就应该往上面在看下。

I、这个时候基本结果已经出来了,如果测到了好的款式恭喜你。


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