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卖精油的阿芙也开始卖彩妆了

2016-12-26 09:21| 查看: 402| 评论: 0|来自: 电商在线

摘要: 就在不久前,张大奕进军美妆界开始卖口红,两小时后2万支口红卖空下架,销售额接近180万元。而这次卖精油的阿芙也卖口红了,而且同样借助了网红的力量。

就在不久前,张大奕进军美妆界开始卖口红,两小时后2万支口红卖空下架,销售额接近180万元。而这次卖精油的阿芙也卖口红了,而且同样借助了网红的力量。

在今年圣诞节也就是本周六,阿芙将发布500款不同色号的口红。一直以来,大家对于阿芙的品牌印象都是:“阿芙,就是精油!”,而此次一口气发布500款口红产品,令人感受到了其跨品类的决心。不仅如此,为了这500个颜色的口红,阿芙还与网络红人胡辛束合作,推出了一款猜口红色号的H5游戏,截至22日下午5点,游戏的点击已经达到了1500万,同时也为500支口红的线下展览聚集人气。

“口红猜色号”H5游戏刷屏

还记得今年年初,撞脸网红的照片被做成了一款闯关游戏“认网红脸大赛”霸屏了朋友圈。网友纷纷表示难度太高,根本玩不下去。而在“直男色盲与口红色号的恩恩怨怨”火了大半年之后,阿芙则联手胡辛束推出了一款H5游戏,来为500支口红线下展览聚集人气。

这款游戏设有15个关卡,每一关都会展示不同色号但是看起来差别不大的口红,让网友选出相同色号的两款产品。如果闯关成绩太差,游戏者就会被贴上直男的标签。阿芙的线下口红展览信息则会在第一轮游戏结束后以弹窗形式展示。据透露,该游戏上线3小时点击量突破100W。截至22日下午5点,游戏的点击已经达到了1500万。

线上游戏也为线下展览聚集人气。本周六,阿芙将在北京三里屯CHAO举办主题为“救色主”的线下口红展。在展览上,品牌将展出500款口红, 以及阿芙X胡辛束三支装限量版礼盒,来吸引粉丝们的注意力。据了解,此次活动中推出的500支口红色号除了日常使用的各种红色以外,还有各种奇葩色号,如黄色、黑色、灰色、紫色等,阿芙CE0老杨表示,这些颜色对于消费者来说虽然很不日常,但是在活动中推出试色体验,能够引起消费者的好奇来尝试使用。另一方面,推出如此多颜色的口红,也是品牌的一次产品拓展的尝试。

为何人人都爱卖口红

百雀羚、佰草集和阿芙精油等国内护肤品牌们,都纷纷加入了开拓彩妆品类的大部队中。而口红作为其中门槛较低且普及度较高的品类,也成为护肤品牌进军彩妆的首选。

其实,早在去年双11,阿芙就尝试将自己的口红产品推向市场。老杨提到,在去年双11,品牌为第一次研发的口红产品开展了优惠预售活动,对产品感兴趣的消费者拍下预售的口红后,会在第二年收到该产品,“因为双11流量很大,想要看看多少人感兴趣。”此次预售,近一万人下单。产品在上市后收集了消费者的使用反馈,进行进一步改良。比如将口红膏体的设计改成更加贴合消费者唇笔的花瓣形状。

为了让口红产品符合品牌调性,不偏离精油护肤的根基。阿芙还是以植物精油为理念推出产品,并以花朵命名每一种口红的色号,比如木槿花色、非洲菊色、西洋杜鹃色等。据了解,从今年年初开始,阿芙已经线上线下同步发售了20余款色号的口红,产品定价在120元,基本围绕着正红、粉红、橙色这些适合日常使用的颜色。今年双11,首次参与大促的阿芙精油口红产品售出超2万支,在口红行业排到了第22位。

除了口红之外,阿芙还在今年推出了隔离霜、BB霜、定妆散粉等彩妆产品,老杨告诉记者,其实阿芙早在两年前就开始思考彩妆产品的研发,选择在今年推出彩妆线产品,是因为线上市场有越来越多的90后成为消费者主力,而这一部分人群对彩妆产品的需求普遍比过去的70、80后高,对于时尚的感知更加敏锐。根据凯度消费者指数和欧睿数据显示,2015年中国彩妆市场的销售额达到了116亿元,同比增幅达16%。线上彩妆的势头更显旺盛,单独天猫平台线上彩妆品类增速就达到了100%。

除了彩妆之外,阿芙在男士护肤产品线上也做了尝试。老杨表示,阿芙正在考虑多品类的拓展。而作为精油品牌,阿芙在探索更多能够从精油的角度切入进行产品开发。比如彩妆品类中的口红和BB霜,加入精油就可以让其变得更加滋润。男士护肤产品大西洋雪松精油系列,则更能够体现男士的阳刚气息。


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